CIPS.L4M5.v2026-05-25.q138
| 試験コード： | L4M5 |
| 試験名称： | Commercial Negotiation |
| 認証ベンダー： | CIPS |
| 無料問題の数： | 138 |
| バージョン： | v2026-05-25 |
| 等級： | |
| ページの閲覧量： | 157 |
| 問題集の閲覧量： | 2944 |
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- その他のバージョン
- 306 viewsCIPS.L4M5.v2022-04-09.q58
- 質問一覧
- 質問1：次のどの状況において、サプライヤーに対して買い手の交渉力が高
- 質問2：アッパー・ウッドバラ議会は、施設管理サービスにかかる定期的な
- 質問3：ビジネス関係における信頼によって生み出される無形の価値は次の
- 質問4：感情を説得のテクニックとして使うことは倫理的に正しい。これは
- 質問5：1980年代、Ma Bellは米国のほとんどの地域において固定電話サー...
- 質問6：消費財の需要曲線を右にシフトさせる可能性のある要因は次のどれ
- 質問7：戦術的な策略は分散的アプローチでのみ使用されますか?
- 質問8：あるバイヤーは、大手サプライヤーとの契約更新価格交渉を控えて
- 質問9：経験豊富な調達担当者が、主要サプライヤーとの今後の交渉に向け
- 質問10：商談において、調達担当者は、バイヤーからの発注量が多いほどサ
- 質問11：交渉における分配的アプローチの典型は次のどれですか?
- 質問12：損益分岐点に達した後にサプライヤーが顧客に高い価格を請求する
- 質問13：ローズはスキー用品小売業者のシニアバイヤーです。ローズは、現
- 質問14：一般的に、需要曲線が平坦になった結果、次のどれが起こりますか
- 質問15：仮定の質問にはコミットメントはありません。この記述は正しいで
- 質問16：交渉の結果、買い手の最低要件を満たさないオファーが提示された
- 質問17：商取引において、両当事者がより多くの変数をやり取りすればする
- 質問18：完全競争と独占的競争の違いは…？
- 質問19：交渉会議は、サプライヤーが買い手に「現在当社から受けているサ
- 質問20：敵対関係にある 2 つの組織が互いに交渉した場合、最も起こり得...
- 質問21：次のどれが交渉に対する協力的なアプローチの結果と考えられるで
- 質問22：サプライヤーのマークアップとマージンを理解することで、調達担
- 質問23：交渉において BATNA (交渉による合意に代わる最善の選択肢) を持...
- 質問24：プロのバイヤーは、単純な単発契約の次回交渉を計画しています。
- 質問25：契約交渉の最中に、サプライヤーが調達マネージャーに国際サッカ
- 質問26：ギャビン・ケネディ教授によると、次のどの紛争解決形式において
- 質問27：統合的交渉において適切な戦術は次のどれでしょうか?
- 質問28：サプライヤーの全製品に対するマークアップ率は25%です。サプラ...
- 質問29：商品の価格が均衡価格を上回っている場合、次のうち何が起こりま
- 質問30：交渉における積極的傾聴には、次のどの活動が含まれますか? 1. ...
- 質問31：次のどれが変動費の例ですか? * 建物および敷地の賃料 * 年間保...
- 質問32：注意深い傾聴のルールは次のどれですか。該当するものを 2 つ選...
- 質問33：買い手は、サプライヤーとの関係において自社の交渉力が弱い状況
- 質問34：マリ・サコ博士によると、次のうちどれが潜在的に最も弱い信頼関
- 質問35：Kraljic マトリックスのレバレッジ象限を最もよく表しているのは...
- 質問36：信頼は、相手方の専門的な資格、または実証済みまたは認定された
- 質問37：一般的に、需要曲線が平坦になった結果、次のどれが起こりますか
- 質問38：「品質を保証するために、具体的にどのようなテストを実施してい
- 質問39：組織は、各サプライヤーの状況に応じて適切なさまざまな関係を構
- 質問40：影響力は大きいが事業運営への関心が低い投資家や株主に対する最
- 質問41：コリン・スミスは、肥料に使用される化学物質の交渉を準備してい
- 質問42：航空業界では、サプライヤーは市場の状況を常に監視し、それに応
- 質問43：一般的に、需要曲線が平坦になった結果、次のどれが起こりますか
- 質問44：主要な入力が商品である契約において、最も適切な価格設定の取り
- 質問45：一般的に、需要曲線が平坦になった結果、次のどれが起こりますか
- 質問46：次のシナリオのうち、分配ベースの交渉アプローチを採用できるの
- 質問47：商談を効果的に進めるには、組織は交渉に必要なリソースを特定す
- 質問48：ある買手が、5年間の大規模建設プロジェクトにおける配管部品に
- 質問49：交渉における傾聴の活動には、次のどのプロセスが含まれますか? ...
- 質問50：ある企業のジュニアバイヤーであるジョン・ブラウン氏は、交渉に
- 質問51：交渉中、戦略的サプライヤーの営業担当であるホセ・ゴメスは、営
- 質問52：次のどれが人間関係における信頼の構築に役立ちますか? * 調停出...
- 質問53：敵対関係にある 2 つの組織が互いに交渉した場合、最も起こり得...
- 質問54：交渉は終盤に差し掛かっています。双方とも正式な合意には至って
- 質問55：ジェーンは主要サプライヤーとの今後の交渉を計画しています。彼
- 質問56：シニアバイヤーのジェシカ・テイラーは、最近の交渉を振り返って
- 質問57：活動基準原価計算（ABC）法の典型的な特徴は次のどれですか？該...
- 質問58：ハイパーインフレの国にあるサプライヤーからクレジットで購入す
- 質問59：交渉会議中に使用できる非言語コミュニケーションの種類は次のど
- 質問60：IHLはXYZ社に数ヶ月間供給してきました。XYZ社の調達マネージャ...
- 質問61：買い手は交渉でクローズド質問を使うべきでしょうか?
- 質問62：損益分岐点に達した後にサプライヤーが顧客に高い価格を請求する
- 質問63：調達担当者が独占供給者と交渉する場合、次のどれが効果的なアプ
- 質問64：交渉中、調達マネージャーは、サプライヤーとバイヤーの双方に利
- 質問65：統合的交渉ではどのような特徴が現れるでしょうか? * 相手方の成...
- 質問66：契約交渉において適切な影響力行使手法と考えられるのは次のうち
- 質問67：次のどれが変動費の例ですか?
- 質問68：英国ポンドが他の通貨に対して高い価値を持つ場合、次のうちどれ
- 質問69：総原価計算の計算時に課題となるのは次のどれですか?
- 質問70：ランジット氏は英国のある病院の施設部門バイヤーとして、警備員
- 質問71：交渉中に事実を確認するのに最も効果的な質問の種類は何ですか?
- 質問72：Champion Toys（CT）は、サプライヤーであるTop Tedsと高級玩具...
- 質問73：トーマス・キルマンの葛藤モード測定器によると、適応型スタイル
- 質問74：調達担当者がサプライヤーとの交渉の準備をしています。彼女は会
- 質問75：次のすべては、時計の供給を右にシフトしますが、... を除きます...
- 質問76：投入材料の価格が上昇すると、需要は安定しているものの、供給曲
- 質問77：充電式電球のサプライヤーとの交渉に着手する前に、調達チームは
- 質問78：交渉の最終段階で調達チームが行うべきことは次のうちどれですか
- 質問79：交渉のどの段階で、不足している情報を得るために質問されるので
- 質問80：既存サプライヤーとの交渉会議の準備として、カテゴリーマネージ
- 質問81：次のどの状況が買い手の交渉力を高めるでしょうか?
- 質問82：商取引の交渉は契約の締結で終了します。これは正しいでしょうか
- 質問83：チャンピオン・トイズ（CT）は、サプライヤーと高級玩具の大口注...
- 質問84：AB Manufacturing社は、新しい資材資源計画（MRP）ソフトウェア...
- 質問85：損益分岐点分析では、分析の一部として次のどの側面が使用されま
- 質問86：以下のどの状況において、買い手の交渉力がサプライヤーの交渉力
- 質問87：マクロ経済要因とそれが交渉に及ぼす潜在的な影響に関して正しい
- 質問88：サプライヤーは価格設定や価格交渉を行う際に、様々な要因を考慮
- 質問89：完全競争と独占的競争の違いは…？
- 質問90：交渉のどの段階で、不足している情報を得るために質問されるので
- 質問91：交渉中に事実を確認するのに最も効果的と思われる質問の種類は次
- 質問92：購買マネージャーは、サプライヤーと契約期間の延長について交渉
- 質問93：統合的交渉において適切な戦術は次のどれでしょうか?
- 質問94：調達担当者が商業交渉において専門家としての力を高めるのに役立
- 質問95：ランジットさんは安全服とPPEを海外のサプライヤーから調達して...
- 質問96：既存サプライヤーとの交渉会議の準備として、カテゴリーマネージ
- 質問97：フィオナ・デントとマイク・ブレントによると、プッシュアプ
- 質問98：直接コストの説明として最も適切なのは次のどれですか?
- 質問99：メンデローのマトリックスによれば、関心は高いが権力は弱い利害
- 質問100：次の 2 つのうち、どちらが勝ち負けの結果を達成するための認知...
- 質問101：声明に対する肯定を得るにはどのようなタイプの質問を使用すれば
- 質問102：シニアバイヤーのジェシカ・テイラーは、最近の交渉を振り返って
- 質問103：シニアバイヤーが供給市場を分析した結果、サプライヤー視点モデ
- 質問104：ローズはスキー用品小売業者のシニアバイヤーです。ローズは、現
- 質問105：コスト削減の機会を最大限に高めるために、調達プロセスにおいて
- 質問106：契約交渉において認められた手法は次のうちどれですか。該当する
- 質問107：ミクロ経済学における需要の弾力性の定義は次のどれですか?
- 質問108：XYZ社は、複数のオフィスを対象とした清掃サービス契約の締結を...
- 質問109：部屋のレイアウトを決めることで交渉において大きな利益を得るこ
- 質問110：交渉における積極的傾聴には、次のどの活動が含まれますか? 1. ...
- 質問111：ある公共機関が、約1年間続く道路建設プロジェクトの入札プロセ
- 質問112：契約交渉の最中に、サプライヤーが調達マネージャーに国際サッカ
- 質問113：サプライヤーの価格決定に影響を与える要因は数多くあります。以
- 質問114：買い手は交渉中、予算の制約により譲歩できないと繰り返し主張し
- 質問115：次のどれが変動費の例ですか?
- 質問116：ステークホルダーのサポート レベル スケールを使用する目的は次...
- 質問117：あらゆる交渉において、聞くことは重要な活動です。効果的な聞き
- 質問118：ネヴィルは自動車メーカーのシニア調達スペシャリストです。彼は
- 質問119：ビジネス関係において買い手と供給者の間に信頼を築く行動は次の
- 質問120：交渉における強硬な戦術は次のどれですか。該当するものを 2 つ...
- 質問121：次のどれが供給曲線を右にシフトさせるでしょうか?
- 質問122：活動基準原価計算（ABC）法の典型的な特徴は次のどれですか？該...
- 質問123：部屋のレイアウトを決めることで交渉において大きなアドバンテー
- 質問124：交渉において、聞くことは重要な活動です。効果的な聞き手の特徴
- 質問125：調達マネージャーは、バイヤーがサプライヤーに対して持つ高い交
- 質問126：あらゆる商取引の交渉プロセスには、調達、予算保有者、そしてユ
- 質問127：国際的なサプライヤーとの取引が地元のサプライヤーとの取引より
- 質問128：高い感情知能を持つ人の能力として最も可能性が高いのは次のうち
- 質問129：住友ゴム工業（SRI）は日本を拠点とするタイヤメーカーです。生...
- 質問130：ある製油所は原油の多くを海外から輸入しています。製油所の調達
- 質問131：交渉中、調達マネージャーは、サプライヤーとバイヤーの双方に利
- 質問132：購買マネージャーは、サプライヤーと契約期間の延長交渉を行って
- 質問133：交渉中、サプライヤーは支払期限を60日から45日に短縮するよう要...
- 質問134：主要な入力が商品である契約において、最も適切な価格設定の取り
- 質問135：サプライヤーの観点から見て、バイヤーが優先顧客になるために最
- 質問136：鉄鋼メーカーの直接コストとして最も可能性が高いのは次のうちど
- 質問137：現在、高額契約の交渉中であるガーデンファニチャーのサプライヤ
- 質問138：XYZ社は海外から商品を輸入しています。同社は仕入先への支払い...