CIPS.L4M5.v2022-04-09.q58

試験コード:L4M5
試験名称:Commercial Negotiation
認証ベンダー:CIPS
無料問題の数:58
バージョン:v2022-04-09
等級:
ページの閲覧量:280
問題集の閲覧量:5826
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質問一覧
質問1:交渉のどの段階で、不足している情報を入手するために質問が出さ
質問2:組織を購入するために、節約はさまざまな節約の手段または戦術か
質問3:完全競争と独占的競争の違いの1つは、それです...?
質問4:調達チームは、支出の統合を通じてサプライヤーとのレバレッジを
質問5:影響力は高いが事業運営への関心が低い投資家や株主にとって最も
質問6:ギャビン・ケネディ教授によると、紛争解決の次の形式のどちらで
質問7:買い手の交渉力は、次の状況のどれで、供給者の交渉力よりも比較
質問8:購買組織は、支出を集中させることにより、サプライヤーとのレバ
質問9:商談では、調達の専門家は、バイヤーからの注文数量が多いほど、
質問10:取引関係において購入者と供給者の間に信頼を築く行動は次のうち
質問11:買い手が潜在的なサプライヤーに交渉の議題を提案するのに最適な
質問12:購入価格コスト分析を通じて生成された情報は、サプライヤーに関
質問13:フェーズ提案の目的は次のうちどれですか?
質問14:ステークホルダーサポートレベルスケールを使用する目的は、次の
質問15:次のうち、フィッシャー&ユーリーの原則的な交渉の基本となる可
質問16:注意深いリスニングのルールは次のうちどれですか?該当するもの
質問17:組織のコストベースに大きな影響を与える組織のカテゴリーを担当
質問18:次のうち、商談におけるプッシュ手法の例はどれですか?該当する
質問19:次のうち、国際的なサプライヤーとの取引を国内のサプライヤーと
質問20:損益分岐点に達した後、サプライヤーが顧客に高い価格を請求する
質問21:サプライヤーのマークアップとマージンを理解することで、調達の
質問22:次のタイプの質問のうち、提案フェーズで最も頻繁に使用する必要
質問23:新規契約の交渉において、サプライヤーはバイヤーに支払い期間を
質問24:フィオナデントとマイクブレントによると、プッシュアプ​​ロー
質問25:XYZ Ltdは、サプライヤーからIT製品のバンドルを購入する必要が...
質問26:EUの公共調達指令の下で、商談が許可されていない手続きは次のう...
質問27:勝ち負けのアプローチは、次のタイプの関係のどれに関連している
質問28:ミクロ経済学における需要の弾力性の定義は次のうちどれですか?
質問29:吸収原価計算法のデメリットは次のうちどれですか?
質問30:次のうち、商談の内容から生じる可能性のある紛争の原因となる可
質問31:次の説得方法のうち、インフルエンサーは論理と客観的な理由を使
質問32:調達チームは、充電式ライトのサプライヤーと交渉する前に、サプ
質問33:南アフリカ保健省の代表者は、米国の製薬会社と病院用医薬品の価
質問34:購入者がサプライヤと目的を共有し、サプライヤの入札で品質、コ
質問35:次のうち、商談の過程から生じる可能性のある紛争の原因となる可
質問36:交渉環境の原則的な観点から、正しい説明は次のうちどれですか?
質問37:次のうち、「ディーラー」スタイルの交渉担当者の弱点と見なされ
質問38:コスト削減の機会が最大になるように調達を関与させる必要がある
質問39:他の通貨での英国ポンドの価値が高い場合、次のうちどれが発生す
質問40:調達の専門家がサプライヤーとの交渉の準備をしています。彼女は
質問41:次のうち、非言語的交渉の例はどれですか?該当する3つを選択し
質問42:両当事者が商談でより多くの変数を取引する場合、膠着状態が発生
質問43:調達の専門家が独占サプライヤーと交渉する際に効果的なアプロー
質問44:次のうち、金利低下の結果である可能性が最も高いのはどれですか
質問45:ケイティは戦略的サプライヤーとの交渉を準備しています。深い市
質問46:次のすべては、時計の供給を右にシフトします...?
質問47:マクロ経済的要因と交渉への潜在的な影響に関する正しい説明は次
質問48:SBLは、国内および商業のさまざまなクライアントに契約用バスル...
質問49:住友ゴム工業(SRI)は、日本を拠点とするタイヤメーカーです。...
質問50:交渉の結果、購入者の最小要件を満たさないオファーが発生した場
質問51:経済成長は...?
質問52:航空業界では、サプライヤは、市場の状況に応じて運賃を常に監視
質問53:XYZLtdは海外から商品を輸入しています。彼らは彼らの供給者に彼...
質問54:製品の価格に含まれる内部要因は次のうちどれですか?
質問55:IHLはXYZLtdに何ヶ月も供給してきました。XYZ Ltdの調達マネージ...
質問56:調達の専門家がサプライヤーとの交渉の準備をしています。彼女は
質問57:TOPが商談で強制力を行使していることを示す兆候は次のうちどれ...
質問58:次のうち、バイヤーとサプライヤー間の信頼が向上したことを示す