他者を説得するために使える戦術や策略は数多く存在します。特に交渉の訓練を受けていない相手にとってはなおさらです。しかし、一般的にこれらの戦術は裏目に出る可能性があるため、慎重に使用する必要があります。また、長期的な関係を望む状況では、これらの戦術が見破られれば、TOPにとって厄介な存在となる可能性があります。
戦術は、消費者の購入状況や一度限りの出会いにおいて、訓練を受けていない交渉者を相手にする場合に特に効果的です。