交渉における力関係に影響を与える要因は数多くあります。これらの要因は3つのレベルに分類されます。
マクロレベル: STEEPLE フレームワーク: 社会、技術、経済、環境、政治、法律、倫理 ミクロレベル: ポーター 5 つの力:

図の説明が自動的に生成されました
1対1の買い手とサプライヤーのダイナミクス。
この質問は、サプライヤーの交渉力を高めるミクロ要因について尋ねています。5つの回答のうち、
2つは買い手の力を高める可能性が高い:
ゴムに近い代替品はありません。購入者は他の素材ではなく、ゴムを購入する必要があります。
サプライヤーの変更にかかるコストは高く、購入者がサプライヤーを切り替えたい場合、大きな障壁が生じます。
その他の回答は、以下の理由により正しくありません。
SRIが独自のゴム農園を設立：買い手は独自の供給を確保
SRIの購入額はサプライヤーの収益のかなりの部分を占めています。サプライヤーはバイヤーに依存しており、バイヤーが購入をやめれば、深刻なキャッシュフローの問題に直面する可能性があります。異なるサプライヤーのゴムは実質的に同じです。差別化されていない製品では、力関係はバイヤーに有利になります。