説明
原則的な交渉は、人、関心、オプション、基準の4つの基本事項に基づいています。

ダイアグラムの説明は自動的に生成されます
第一原理：問題から人々を分離する：交渉者は状況を非個人化し、交渉の主題を受け入れるべきである。これは、訓練を受けていない交渉担当者にとっては難しい場合がありますが、これは開発するための重要なスキルです
第2原則：立場ではなく利益に焦点を当てる：原則的な交渉では、当事者の立場（交渉中に表明されるもの）ではなく、その背後にある利益（根底にあるニーズ）に焦点を当てることが重要です。
第3の原則：相互利益のためのオプションを発明する：この原則は、当事者が両方から利益を得る解決策を見つけるのを助けることを目的としています。テーブルに持ち込むことができるオプション（またはトレード可能なもの）が多ければ多いほどよいでしょう。
第4の原則：客観的な基準の使用を主張する：交渉が客観的な基準に基づく結果に焦点を合わせ続け、それが生産的であることを確認することです。
LO 1、AC 1.2