説明
特定の購入者と特定のサプライヤーとの間のすべての1対1の商取引交渉は、産業市場と、通常は両当事者がほとんど制御できない複数の力を特徴とする大規模なビジネス環境内で行われます。STEEPLEフレームワークは、ビジネスに対する6つの主な外部の影響を強調しています。
自動的に生成されたテーブルの説明
特に製薬業界は規制の厳しい分野であるため、業界における法規制の問題は非常に重要です。そうでなければ、技術トレンドは製薬会社にも浸透し、デジタル化のような技術はそのような交渉における勢力均衡を変えるかもしれません。
LO 1、AC 1.3
