販売およびマーケティングにおいて、市場セグメンテーションは、顧客のクラスターを購入行動と購入特性の観点から理解しようとするプロセスです。いくつかの従来のセグメンテーション アプローチがあります: 地理、人口統計、産業の種類、およびメリットです。次に、より新しいセグメンテーション アプローチがあります。行動、状況、サイコグラフィックです。
調達の専門家は、販売とマーケティングから市場セグメンテーションを学ぶことができます。市場をセグメント化することで、供給市場を効果的に形作り、管理することができます。マイケル・ポーターによると、市場は一連の製品と買い手でセグメント化できます。

出典: Porter、Michael E.. 競争上の優位性: 優れたパフォーマンスの作成と維持 (p. 234)。フリープレス。キンドル版。
このシナリオでは、Dana が調達する必要がある製品は、その機能が異なります。最良の方法は、製品の種類によって市場を分割することです。
参照:
LO 2、AC 2.1