正解はAです。
増分ドライバーとは、通常のベースラインを超える売上を生み出す短期的な戦術的手段です。カテゴリー計画では、通常、一時的な値下げ、特集広告、ディスプレイ、クーポン、その他の販促活動が含まれます。CPCM コースでは、カテゴリーの健全性測定をベースラインおよび増分ドライバーに直接関連付けており、同じ CPCM 資料では、販促が「増分売上の重要なドライバー」であると述べています。オプション B は、ベースラインまたは構造的ドライバーについて説明しています。品揃えと棚スペースは通常、計画サイクル中に比較的安定しており、通常の売上ベースを確立します。オプション C は、増分ドライバーがニッチセグメントやプレミアムセグメントに限定されず、カテゴリー全体に適用できるため誤りです。オプション D は、増分売上メカニズムではなく、戦略的方向性について説明しています。長期的な成長戦略は重要ですが、カテゴリーの健全性と計画分析における増分ドライバーという用語の意味とは異なります。