SE は、アカウント エグゼクティブと見込み客とのファースト コール プレゼンテーションを行っています。見込み顧客はプライベート クラウドを構築する必要がありますが、従来のアーキテクチャを使用するには 6 つの異なるベンダーのサーバー、ストレージ、およびネットワーク ソリューションを統合する必要があるため、社内でソリューションを実装することができませんでした。
そのアプローチのコストと複雑さは高すぎます。また、現在のインフラストラクチャは、スケーラビリティやパフォーマンスのために構築されていません。
見込み顧客は、従来のサーバーと SAN ストレージ プラットフォームのアップグレードを検討しましたが、このアプローチでは規模とパフォーマンスの要件を満たすことができませんでした。
SE は、最初の顧客向けプレゼンテーションの重要な製品とテクノロジの部分をどのような順序で IT 責任者に提示する必要がありますか?