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「116問、３０％ ディスカウント、特別な割引コード：JPNshiken」
- 質問一覧「114問」
- 質問1 アウトカムベースのセールスユーザーに対するシスコのアプローチ
- 質問2 どの7つの質問が7つの要素フレームワークによって指定されていま...
- 質問3 さまざまなタイプのライセンスモデルを顧客と話し合う必要がある
- 質問4 ビジネス成果ベースの販売アプローチの主な理由と正当性はどれで
- 質問5 シスコの有効化リソースのメリットはどれですか？
- 質問6 テクノロジーの新興トレンドは、最適化と革新に関してビジネス成
- 質問7 顧客とのシスコサービスソリューションの主な理由はどのオプショ
- 質問8 クリティカル・サクセス・ファクター（CSFs）の特徴は、どちらが...
- 質問9 ステークホルダーの期待と技術へのアプローチと姿勢を分析する分
- 質問10 投資収益率（ROI）を表すオプションはどれですか？
- 質問11 業種別に共通のビジネスニーズはどれですか？ （3つ選択してくだ...
- 質問12 シスコと顧客に関連して、ビジネス結果ベースの販売アプローチの
- 質問13 ドラッグドロップ 左の財政的利益を右の直接的および間接的なス
- 質問14 どの質問が顧客の成功要因を定義するのに最適な情報を提供してい
- 質問15 利害関係者の利益を理解することのメリットは何ですか？
- 質問16 アウトカムをビジネスニーズに合わせるための4つのタイプの要件
- 質問17 Cisco Internet of Everythingの特徴は、ビジネスに最も大きな影...
- 質問18 次のソリューションのどれが製造業におけるビジネス上の成果をも
- 質問19 現在の技術状態と新興技術の能力を比較すると、どのオプションが
- 質問20 KPIは、組織の戦術的目標に対する進捗状況を定量的に測定するも...
- 質問21 どの2つのオプションが顧客関係管理の一環ですか？ （2つを選択...
- 質問22 研究によれば、技術プロジェクトが失敗する主要な理由はどれです
- 質問23 どの2つのステートメントは、製品ベースの売上と結果ベースの売
- 質問24 顧客のビジネスコンテキストを理解するために、ビジネスモデルキ
- 質問25 ビジネスモデルキャンバスではどの4つの側面が考慮されています
- 質問26 ビジネスの成果が顧客が市場にもたらすものを確実にサポートする
- 質問27 ビジネス成果の決定に関連する財務的考慮事項はどれですか？ （2...
- 質問28 クラウド導入のシナリオでは、販売プロフェッショナルは、ビジネ
- 質問29 効果的なコミュニケーションが成功の鍵である理由は、どちらの2
- 質問30 ROIとは何ですか？
- 質問31 重要な成功要因の3つの例はどれですか？ （3つ選択してください...
- 質問32 RACIモデル援助は、利害関係者の事業への関与の特定の側面を理解...
- 質問33 どの2つのオプションが、直接的な利益からもたらされるコストに
- 質問34 ステークホルダー分析の実施に必要な5つのステップのうち、どの2...
- 質問35 技術的な要件に関して真である記述はどれですか？
- 質問36 ビジネス成果を販売する際には、顧客が達成したいことに関連する
- 質問37 ステークホルダーが電力網にどこに落ちるかを特定するには、どの
- 質問38 ステークホルダー・パワー・グリッドに関して真の3つの文はどれ
- 質問39 どの消費モデルによって、同意された数の認証済みユーザーが組織
- 質問40 テクニカルサポートとクラウドベースのサービスの位置づけを支援
- 質問41 営業担当者がビジネス結果のストーリーに組み込むことができるリ
- 質問42 販売専門家が3つの知識領域を開発するべきアウトカムを販売する
- 質問43 業績測定はどのように顧客ビジネスに役立ちますか？
- 質問44 シスコとそのパートナーは、どのような3つの主要なレベルで成果
- 質問45 ビジネス結果ベースの販売における主な目標はどれですか？
- 質問46 ビジネスモデルキャンバスを使用して顧客のビジネスを理解し説明
- 質問47 価値提案によって推進される2つの顧客目標と目標は何ですか？ （...
- 質問48 アウトカムベースの販売を成功させるために必要な情報を構成する
- 質問49 どの3つの選択肢が顧客のニーズの視点ですか？ （3つ選択してく...
- 質問50 テクノロジーソリューションと組織への影響をより深く認識するよ
- 質問51 なぜビジネス成果と顧客価値提案を結びつけるのが便利なのですか
- 質問52 シスコのソリューションとサービスは、あらゆる種類の結果に関連
- 質問53 約19の業種があります。シスコにはどの5つが関係していますか？ ...
- 質問54 事業成果を販売する場合、成果の達成に関して2つの重要な要素を
- 質問55 ビジネスランドスケープとコンテキストを理解するための構造化プ
- 質問56 顧客がシスコとパートナーのソリューションとサービスを探す2つ
- 質問57 セールス・プロフェッショナルと顧客とのコラボレーションによっ
- 質問58 ビジネス価値命題を扱う際に考慮する必要がある要素または要素は
- 質問59 顧客のビジネスモデルを理解することは、顧客のビジネス上の課題
- 質問60 3つの追加コストはサブスクリプションモデルから発生する可能性
- 質問61 どのような3つの選択肢が、ビジネス結果ベースの販売における財
- 質問62 主要業績評価指標（KPI）の3つの特徴はどれですか？ （3つ選択し...
- 質問63 オンプレミスソリューションからクラウドソリューションに移行す
- 質問64 なぜ顧客の利害関係者は、ビジネス結果ベースの販売アプローチに
- 質問65 シスコパートナーズが顧客に提供するメリットは、どのオプション
- 質問66 ビジネス成果物の話を伝えるときに留意すべき4つの考慮事項はど
- 質問67 どのような2つの選択肢が、ビジネス結果ベースの販売の財務上の
- 質問68 ビジネス結果の機会を特定する前に、どのオプションを理解する必
- 質問69 どのオプションがインターネットのすべての主な利点ですか？
- 質問70 重要なステークホルダーを代表する3つの視聴者タイプはどれです
- 質問71 どのオプションが、顧客がその機能にアクセスしてその機能にアク
- 質問72 サービスとしてのITはビジネス上の成果をどのように助けますか？...
- 質問73 どの4つのオプションがSeven Elementsフレームワークのコンポー...
- 質問74 シスコのソリューションとサービスは、あらゆる種類の結果に関連
- 質問75 アウトカムベースの販売のためにビジネス開発チームが開発すべき
- 質問76 ビジネス成果物の話を伝える際に考慮する必要があるのは、どの3
- 質問77 Cisco Internet of Everythingは、人、プロセス、物、およびデー...
- 質問78 実際の目標達成の理解に関連する2つのポイント/要因を考慮する必...
- 質問79 セールス担当者は、ビジネス結果計画を確実にするために、ステー
- 質問80 営業成果の販売中に組織の最優先事項を明確に理解するためにセー
- 質問81 どの2つのクラスのソリューションがエネルギー/公共産業のビジネ...
- 質問82 高レベルアウトカムセールで使用される2つの質問はどれですか？ ...
- 質問83 サービスとしてのITは、顧客にどのようなメリットをもたらします...
- 質問84 ステークホルダーオーディエンスは、さまざまな顧客、営業担当者
- 質問85 バイヤーのセットに対するシスコの全体的なポートフォリオのメリ
- 質問86 どの3つの選択肢が顧客のモチベーション者ですか？ （3つ選択し...
- 質問87 これらの関連する考慮事項と前提のうちの2つを考慮に入れなけれ
- 質問88 どのソリューションが医療業界でビジネス上の成果をもたらすか？
- 質問89 Cisco SalesConnectの2つのオプションはどれですか？ （2つを選...
- 質問90 どの3つのオプションがビジネス成果のKPIの例ですか？ （3つ選択...
- 質問91 ビジネス要件の2つの機能はどれですか？ （2つを選択してくださ...
- 質問92 どのような活動が組織にとってより価値のある競争優位性を生み出
- 質問93 ビジネス成果からの直接的な財務的利益はどれですか？
- 質問94 ステークホルダーとの効果的なコミュニケーションのメリットはど
- 質問95 オープンプランボリュームライセンスモデルはどのように機能しま
- 質問96 顧客のビジネスモデルを理解することの2つの利点はどれですか？ ...
- 質問97 主要業績評価指標がどのような組織目標を測定していますか？
- 質問98 ビジネスパフォーマンス測定がバランスを取る大きな緊張関係には
- 質問99 どの2つのオプションが主要業績評価指標の例ですか？ （2つを選...
- 質問100 ドラッグドロップ Seven Elementsフレームワークのステップを左...
- 質問101 ビジネス結果を特定のビジネスニーズに直接マッピングする利点は
- 質問102 ステークホルダー・グリッドではどの2つのディメンションが使用
- 質問103 どの2つのオプションは、ビジネス結果の間接的なメリットですか
- 質問104 ビジネス成果に関連して、なぜ顧客はシスコとそのパートナーのソ
- 質問105 顧客にビジネスバリューを明確化する際に、シスコの有効活用リソ
- 質問106 Porter's Value Chainを使用するメリットは何ですか？...
- 質問107 ビジネス結果メッセージを作成するために使用できる戦略と聴衆の
- 質問108 どの3つのオプションは、サブスクリプションモデルから生じる追
- 質問109 ドラッグドロップ 左のビジネスケースのタイプを右のビジネスド
- 質問110 行動のための顧客サポートを求めるとき、影響力のあるコミュニケ
- 質問111 Seven Elementsフレームワークのフェーズは何ですか？...
- 質問112 金融業界におけるビジネス上の成果をもたらす次のソリューション
- 質問113 ステークホルダーを管理するために電力/影響グリッドを使用する
- 質問114 CSFは、組織が何をすべきかを定義します。どちらのオプションがC...
